¿Sabes qué es el posicionamiento y cómo lograrlo?

1. Posicionarse es entrar en la mente del ciudadano y quedarse allí.
En comunicación política, el término posicionamiento no se refiere a cuánto tiempo hablas en medios o cuántos seguidores tienes en redes. Posicionarte significa lograr que tu nombre, tu rostro y tu causa estén claramente asociados a una idea o emoción específica en la mente del votante. Si cuando alguien escucha tu nombre piensa “ese es el que quiere ordenar la ciudad” o “esa es la candidata que habla claro y cumple”, estás bien posicionado. Si en cambio no generan ninguna reacción, o te confunden con otros, aún no estás en la competencia real. El posicionamiento no ocurre de forma espontánea: es el resultado de un trabajo estratégico y sostenido de comunicación, imagen, territorio y propuestas.

2. Todo posicionamiento empieza sabiendo desde dónde partes.
Antes de pensar en hacia dónde quieres ir, necesitas tener un diagnóstico claro de tu punto de partida. ¿Qué saben de ti hoy los ciudadanos? ¿Qué emociones despierta tu nombre? ¿Te conocen, te respetan, te recuerdan o simplemente no existes en su mapa mental? En Santa Mora & Asociados somos expertos en investigación integral de los ciudadanos para responder a las preguntas centrales sobre tu posicionamiento con evidencia. A partir de ahí, puedes construir una estrategia de posicionamiento realista, enfocada en cambiar percepciones, reforzar atributos o ganar reconocimiento. Si no sabes cómo te ven, cualquier intento de posicionarte será una apuesta a ciegas.

3. Sin una meta clara, no hay estrategia que funcione.
El posicionamiento no es solo “salir más” o “hacer más ruido”. Es lograr que te asocien con lo que tú eliges, en el tiempo que necesitas. Por eso debes definir una meta concreta: ¿quieres que te conozcan? ¿Que te perciban como firme? ¿Que te perciban cercano? ¿Como alguien que representa el cambio? Esa meta debe estar alineada con el mensaje central, con los problemas que vas a resolver y con lo que realmente mueve a tu electorado. A partir de ahí, puedes definir qué medios usar, qué tono adoptar, qué símbolos construir. Posicionar es construir una percepción, no gritar más fuerte.

4. ¿Posicionas tu nombre o tu propuesta? La respuesta es: ambos.
El nombre sin propuesta es solo una marca vacía. Y la propuesta sin un nombre que la encarne no tiene a quién respaldar. Por eso, toda campaña debe trabajar en posicionar simultáneamente al candidato y a su causa. Es decir: “Carlos es el que quiere poner orden”, “es el que habla con claridad”, “es el que sí escucha”, “es el que tiene propuesta”. Esa fusión entre el rostro y la idea es lo que convierte a un candidato en una opción viable. Las campañas que solo se enfocan en imagen pierden profundidad. Y las que solo difunden propuestas, pero sin rostro ni emoción, se vuelven invisibles.

5. Posicionarse es insistir, repetir, reforzar y conectar.
Una vez definida tu meta de posicionamiento, debes trabajar todos los días para acercarte a ella. Eso implica usar los medios correctos, repetir con consistencia tu mensaje, cuidar tu imagen, afinar tu lenguaje corporal, elegir bien tus eventos, reforzar en redes lo que dices en territorio y, sobre todo, ser coherente entre lo que dices, haces y proyectas. El posicionamiento se construye con disciplina, no con ocurrencias. Y solo se consolida si logras que la ciudadanía sienta que tú representas algo que vale la pena apoyar.

6. ¿Ya tienes los elementos necesarios para arrancar una campaña de posicionamiento? Revísalo aquí

Si no estás seguro de tener todos los elementos necesarios, aquí te dejamos un breve checklist para que puedas revisar de dónde partes y hacia dónde podrías dirigirte para arrancar tu campaña de posicionamiento. No lo tomes como un examen, sino como un ejercicio de mejora. Los temas que aún no marques como cumplidos, marcan tu agenda y la de tu equipo para los próximos días.

1.- ¿Conozco con claridad cómo me perciben hoy los ciudadanos (diagnóstico real)? SI/NO

2.- ¿Definí una meta concreta de percepción (¿qué quiero que piensen al oír mi nombre?) SI/NO

3.- ¿Tengo un mensaje central y una propuesta conectados con mi meta? SI/NO

4.- ¿Mi imagen personal (verbal y visual) es coherente con lo que quiero transmitir? SI/NO

5.- ¿Repito con disciplina mi mensaje en todos los canales, siempre con la misma intención? SI/NO

Si necesitas más información sobre cómo trabajar tu posicionamiento paso a paso, te invitamos a suscribirse a este blog y escribirnos a nuestro correo hola@santamora.com.mx y con mucho gusto responderemos a todas sus inquietudes.