¿El contacto directo está integrado a tu estrategia general de campaña?

1. El contacto directo genera vínculos que ningún otro canal puede lograr

Hablar con la gente cara a cara, escuchar sus preocupaciones, observar el entorno donde vive y comprometerse de palabra sigue siendo una de las formas más poderosas de hacer política. Ya sea que lo haga directamente el candidato o sus brigadistas bien capacitados, el contacto directo permite construir confianza, empatía y credibilidad. Por nuestra experiencia, ningún otro canal—ni las redes sociales, ni la televisión, ni los eventos masivos—puede reemplazar ese vínculo humano que se genera cuando se da la mano, se mira a los ojos y se conversa con respeto.

2. El territorio se define desde la estrategia, no desde la intuición

Decidir dónde y cuándo enviar brigadistas no es una tarea improvisada. Tiene que ser parte de una estrategia integral. La distribución territorial debe responder a metas en número de votos, priorización de segmentos clave y datos concretos sobre comportamiento electoral. En varias campañas hemos visto que cuando los equipos en tierra operan sin una estrategia general, se desperdician recursos y se pierde efectividad. Nuestra recomendación es que el trabajo territorial tenga un objetivo político preciso: convencer y ganar votos. Evite desperdiciar recursos en “volantear”, o “banderear” interrumpiendo el paso en esquinas transitadas.

3. Solo la integración multiplica el impacto

La publicidad política funciona como cualquier campaña de marketing: una persona necesita múltiples impactos para decidir. Distintas investigaciones en marketing sostienen que, en promedio, un consumidor requiere al menos siete contactos con una marca o mensaje antes de tomar una decisión de compra. Este principio fue formulado por el Dr. Jeffrey Lant en su libro Money-Making Marketing (1990), donde argumenta que para que un mensaje penetre en la mente del consumidor debe repetirse al menos siete veces en un periodo breve. Este mismo concepto es útil en la comunicación política pero solo funciona si todo está integrado bajo una sola narrativa estratégica, bajo un solo paraguas general como nuestro Método Voto a Voto..

4. El Método Voto a Voto: una campaña, una sola estrategia

En Santa Mora & Asociados, después de más de veinte años de experiencia, desarrollamos nuestro Método Voto a Voto, que permite integrar todas las formas de comunicación de una campaña bajo un mismo eje estratégico. Desde los medios masivos como prensa, radio y televisión, hasta las redes sociales, los boletines, las ruedas de prensa, los eventos masivos, los recorridos del candidato y el contacto puerta a puerta: todo integrado. La clave es que cada herramienta comunique el mismo mensaje, con distintos énfasis y formatos, pero siempre en coordinación. Así, cada forma de contacto con el ciudadano refuerza los anteriores.

5. ¿Tu campaña integra el contacto directo con todos los demás canales?

El contacto directo como el centro de tu campaña de comunicación de gobierno o electoral marca una gran diferencia con tus competidores. Para saber si estás trabajando con una lógica de integración efectiva, aquí te dejamos un checklist de evaluación.

1. ¿Los recorridos y brigadas responden a una planificación basada en metas de voto? Si/No

2. ¿Los brigadistas conocen el mensaje central y está alineado con el que circula en medios y redes? Si/No

3. ¿Tienes una estrategia única que coordina medios masivos, digitales, eventos y territorio? Si/No

4. ¿Cada contacto en territorio se registra y alimenta un sistema de seguimiento y avance? Si/No

5. ¿Tu campaña genera múltiples impactos a la misma persona para reforzar su decisión? Si/No
   

Sabemos cómo optimizar tus recursos en territorio. No permitas que tu inversión no alcance sus metas. Te invitamos a suscribirte a este blog y escribirnos a hola@santamora.com.mx y con mucho gusto podemos responder a todas tus inquietudes.